06 Junio 2012

El proceso de internacionalizaci贸n de las empresas de arquitectura

Todos sabemos c贸mo est谩 el sector de la construcci贸n en Espa帽a, motivo por el cual, una de las profesiones m谩s afectadas es la de los arquitectos. Sin embargo, los hay que prefieren quedarse en sus despachos sin reaccionar y so帽ando con el regreso de tiempos mejores.
  • Por: @ f1arquitectura
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El proceso de internacionalizaci贸n de las empresas de arquitectura
El proceso de internacionalizaci贸n de las empresas de arquitectura
驴C贸mo estamos?

Aquellos tiempos que vivieron no hace muchos a帽os y en los que hasta se pod铆an permitir el lujo de seleccionar los proyectos que m谩s les gustaban o que mejor rendimiento econ贸mico les ofrec铆an. Como todos sabemos, esos per铆odos han pasado a mejor vida y por bastantes a帽os no volveremos a verlos (tal vez nunca).

Otros estudios de arquitectura (por desgracia los menos) van subsistiendo con algunos trabajos: proyectos que est谩n finalizando, con alguna rehabilitaci贸n de viviendas o con alg煤n peque帽o concurso p煤blico.

Uno de los principales problemas de esta profesi贸n sector es que no hemos sabido reconvertirnos. Somos arquitectos y queremos morir siendo arquitectos. 驴Seguimos repleg谩ndonos y manteniendo estructuras m铆nimas? 驴Podemos despedir a m谩s personal? 驴Qu茅 m谩s hacemos? Los que a煤n pueden y fueron algo previsores, siguen consumiendo los recursos que se obtuvieron en las 茅pocas de bonanza hasta llegar a situaciones casi insostenibles que vemos actualmente en muchos casos.

Podemos leer en numerosos blogs que a muchos arquitectos espa帽oles se les ha pasado por la cabeza lo de internacionalizarse. Pero todos acaban centr谩ndose tres cuestiones: el miedo, el c贸mo se hace y el gasto.

驴Miedo? Es natural, por lo general el arquitecto espa帽ol no tiene una cultura emprendedora. Por sus mentes no circulan palabras como riesgo, adaptaci贸n al cambio, gesti贸n empresarial, comercializaci贸n de servicios, etc.

驴C贸mo se hace? Algunos citan que sus experiencias con el ICEX y con servicios paralelos ofertados por comunidades han sido desalentadoras. Relatan mucha palabrer铆a, mucho proyecto por delante, muchas posibilidades de contactos, viajes a pa铆ses en misiones comerciales, etc. Al final, p茅rdida de tiempo y de dinero.

驴Gasto? Muchos opinan que se trata de un gasto enorme para la pobre empresa ya maltrecha. Pero esto no tiene en absoluto nada de gasto, se trata de una inversi贸n que, en muchos casos, debemos ser capaces de poder afrontar si en el futuro queremos seguir trabajando de arquitectos鈥 los dem谩s deber谩n de cambiar de profesi贸n.

驴Por qu茅 hacerlo?

La internacionalizaci贸n es una estrategia empresarial que nos permite alcanzar una serie de objetivos en otros pa铆ses bas谩ndonos en las capacidades competitivas de la empresa, el contexto y la competencia internacional. Al contrario de lo que piensan muchos arquitectos, internacionalizarse no es lo mismo que emigrar.

Ahora bien, debemos de tener claras una serie de cuestiones. 驴Es oro todo lo que reluce? 驴Es siempre necesario dar este paso? 驴Como afecta al modelo de negocio? 驴Cuando es conveniente hacerlo? 驴Por d贸nde comienzo? 驴Estoy preparado para ello? 驴Qui茅n me puede asesorar?

Sin duda, en la situaci贸n actual merece dar una respuesta adecuada a estas preguntas con el fin de minimizar la inversi贸n y el riesgo, y maximizar las posibilidades de 茅xito. La globalizaci贸n, aparici贸n de nuevos mercados, reducci贸n de costes, fronteras abiertas, econom铆as emergentes, deslocalizaci贸n, situaci贸n econ贸mica local, expectativas de recuperaci贸n, etc. Toda una serie de situaciones que nos obligan a plantearnos c贸mo debemos enfocar nuestra empresa de arquitectura, y para lo cual la internacionalizaci贸n es sin duda una de las primeras respuestas a evaluar.

En un momento tan dif铆cil como el actual, el principal motivo que tenemos para dar el salto al exterior es la escasa demanda en el mercado dom茅stico. La falta de encargos propicia la b煤squeda de estos en el extranjero.

El hecho de internacionalizarnos adem谩s lleva impl铆cito el prestigio de nuestra actividad y ayuda a ampliar nuestras relaciones. Permite exponer nuestra empresa de arquitectura a otras formas diferentes de operar, comercializar, relacionarse con clientes e incluso con distintos niveles de madurez de la profesi贸n, etc. Todo ello puede permitir identificar oportunidades de innovaci贸n.

Puede que alguno de nuestros clientes haya dado el salto al exterior o puede que encontremos otros estudios de arquitectura con los que podamos asociarnos en este proceso. En este caso, puede ser interesante acompa帽ar a otra empresa en su aventura internacional. Suele ser una opci贸n muy buena, ya que se comparten gastos, riesgos y contactos, que son aspectos muy importantes en el proceso de internacionalizaci贸n.

En cualquier caso, no debemos olvidar de que se trata de un proceso complejo que requiere de asesoramiento cualificado y de una inversi贸n mas o menos relevante (en funci贸n del modelo que elijamos: en solitario o en consorcio).

驴Necesitas ayuda?

El proceso de salir al extranjero requiere siempre de una mano experta que le gu铆e hasta su completa implantaci贸n. Hacerlo a ciegas conlleva una serie de riesgos que pueden hacerle incurrir en grandes p茅rdidas de tiempo y de dinero.

Nuestro trabajo se ci帽e exclusivamente al mundo real de las empresas de servicios de arquitectura eludiendo planteamientos que no resulten de utilidad inmediata para estos.
  • Exportar servicios profesionales es un proceso nuevo.
  • Las consultoras de exportaci贸n han centrado su actividad en los productos y no es servicios profesionales.
  • Adem谩s, su desconocimiento de la profesi贸n de arquitecto, hace que no entiendan que es lo que vendemos los arquitectos y por lo tanto c贸mo puede venderse.
Nuestros servicios, menos es m谩s: menos tiempo de puesta en marcha, menos curva de adaptaci贸n, menos coste... m谩s r谩pido acceso a otros mercados, m谩s sencillo el aprendizaje, m谩s f谩cil conseguirlo.

Para conseguirlo nos concentramos en lo esencial y prescindimos de lo accesorio. Quitamos todo lo que sobra para quedarnos con lo imprescindible, el coraz贸n de los procesos de internacionalizaci贸n de la empresa de arquitectura. Eso nos permite ayudar a nuestros clientes a llegar antes a otros mercados y en las mejores condiciones posibles.
  • Somos pioneros en las labores de consultor铆a espec铆fica para arquitectos en Espa帽a. Somos arquitectos especialistas en empresa trabajando para arquitectos. Nadie conoce como nosotros lo que acontece en nuestro sector.
  • Tenemos el conocimiento experto sobre procesos de internacionalizaci贸n, organizaci贸n y gesti贸n de la empresa, creaci贸n de empresas, desarrollo de negocio, marketing y gesti贸n comercial en empresas internacionales.
  • Tenemos experiencia empresarial propia muy dilatada.
  • Disponemos de una extensa red de contactos en pa铆ses destino (organismos internacionales, embajadas, consulados, agregados comerciales, socios locales, etc.), adem谩s de acuerdos con empresas ya internacionalizadas e implantadas en el pa铆s destino y con otras empresas del sector.
  • Nuestra propuesta tambi茅n permite ayudar a rentabilizar la inversi贸n en internacionalizaci贸n a los estudios que ya est谩n internacionalizados.
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