06 Junio 2012

El proceso de internacionalización de las empresas de arquitectura

Todos sabemos cómo está el sector de la construcción en España, motivo por el cual, una de las profesiones más afectadas es la de los arquitectos. Sin embargo, los hay que prefieren quedarse en sus despachos sin reaccionar y soñando con el regreso de tiempos mejores.
  • Por: @ f1arquitectura
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El proceso de internacionalización de las empresas de arquitectura
El proceso de internacionalización de las empresas de arquitectura
¿Cómo estamos?

Aquellos tiempos que vivieron no hace muchos años y en los que hasta se podían permitir el lujo de seleccionar los proyectos que más les gustaban o que mejor rendimiento económico les ofrecían. Como todos sabemos, esos períodos han pasado a mejor vida y por bastantes años no volveremos a verlos (tal vez nunca).

Otros estudios de arquitectura (por desgracia los menos) van subsistiendo con algunos trabajos: proyectos que están finalizando, con alguna rehabilitación de viviendas o con algún pequeño concurso público.

Uno de los principales problemas de esta profesión sector es que no hemos sabido reconvertirnos. Somos arquitectos y queremos morir siendo arquitectos. ¿Seguimos replegándonos y manteniendo estructuras mínimas? ¿Podemos despedir a más personal? ¿Qué más hacemos? Los que aún pueden y fueron algo previsores, siguen consumiendo los recursos que se obtuvieron en las épocas de bonanza hasta llegar a situaciones casi insostenibles que vemos actualmente en muchos casos.

Podemos leer en numerosos blogs que a muchos arquitectos españoles se les ha pasado por la cabeza lo de internacionalizarse. Pero todos acaban centrándose tres cuestiones: el miedo, el cómo se hace y el gasto.

¿Miedo? Es natural, por lo general el arquitecto español no tiene una cultura emprendedora. Por sus mentes no circulan palabras como riesgo, adaptación al cambio, gestión empresarial, comercialización de servicios, etc.

¿Cómo se hace? Algunos citan que sus experiencias con el ICEX y con servicios paralelos ofertados por comunidades han sido desalentadoras. Relatan mucha palabrería, mucho proyecto por delante, muchas posibilidades de contactos, viajes a países en misiones comerciales, etc. Al final, pérdida de tiempo y de dinero.

¿Gasto? Muchos opinan que se trata de un gasto enorme para la pobre empresa ya maltrecha. Pero esto no tiene en absoluto nada de gasto, se trata de una inversión que, en muchos casos, debemos ser capaces de poder afrontar si en el futuro queremos seguir trabajando de arquitectos… los demás deberán de cambiar de profesión.

¿Por qué hacerlo?

La internacionalización es una estrategia empresarial que nos permite alcanzar una serie de objetivos en otros países basándonos en las capacidades competitivas de la empresa, el contexto y la competencia internacional. Al contrario de lo que piensan muchos arquitectos, internacionalizarse no es lo mismo que emigrar.

Ahora bien, debemos de tener claras una serie de cuestiones. ¿Es oro todo lo que reluce? ¿Es siempre necesario dar este paso? ¿Como afecta al modelo de negocio? ¿Cuando es conveniente hacerlo? ¿Por dónde comienzo? ¿Estoy preparado para ello? ¿Quién me puede asesorar?

Sin duda, en la situación actual merece dar una respuesta adecuada a estas preguntas con el fin de minimizar la inversión y el riesgo, y maximizar las posibilidades de éxito. La globalización, aparición de nuevos mercados, reducción de costes, fronteras abiertas, economías emergentes, deslocalización, situación económica local, expectativas de recuperación, etc. Toda una serie de situaciones que nos obligan a plantearnos cómo debemos enfocar nuestra empresa de arquitectura, y para lo cual la internacionalización es sin duda una de las primeras respuestas a evaluar.

En un momento tan difícil como el actual, el principal motivo que tenemos para dar el salto al exterior es la escasa demanda en el mercado doméstico. La falta de encargos propicia la búsqueda de estos en el extranjero.

El hecho de internacionalizarnos además lleva implícito el prestigio de nuestra actividad y ayuda a ampliar nuestras relaciones. Permite exponer nuestra empresa de arquitectura a otras formas diferentes de operar, comercializar, relacionarse con clientes e incluso con distintos niveles de madurez de la profesión, etc. Todo ello puede permitir identificar oportunidades de innovación.

Puede que alguno de nuestros clientes haya dado el salto al exterior o puede que encontremos otros estudios de arquitectura con los que podamos asociarnos en este proceso. En este caso, puede ser interesante acompañar a otra empresa en su aventura internacional. Suele ser una opción muy buena, ya que se comparten gastos, riesgos y contactos, que son aspectos muy importantes en el proceso de internacionalización.

En cualquier caso, no debemos olvidar de que se trata de un proceso complejo que requiere de asesoramiento cualificado y de una inversión mas o menos relevante (en función del modelo que elijamos: en solitario o en consorcio).

¿Necesitas ayuda?

El proceso de salir al extranjero requiere siempre de una mano experta que le guíe hasta su completa implantación. Hacerlo a ciegas conlleva una serie de riesgos que pueden hacerle incurrir en grandes pérdidas de tiempo y de dinero.

Nuestro trabajo se ciñe exclusivamente al mundo real de las empresas de servicios de arquitectura eludiendo planteamientos que no resulten de utilidad inmediata para estos.
  • Exportar servicios profesionales es un proceso nuevo.
  • Las consultoras de exportación han centrado su actividad en los productos y no es servicios profesionales.
  • Además, su desconocimiento de la profesión de arquitecto, hace que no entiendan que es lo que vendemos los arquitectos y por lo tanto cómo puede venderse.
Nuestros servicios, menos es más: menos tiempo de puesta en marcha, menos curva de adaptación, menos coste... más rápido acceso a otros mercados, más sencillo el aprendizaje, más fácil conseguirlo.

Para conseguirlo nos concentramos en lo esencial y prescindimos de lo accesorio. Quitamos todo lo que sobra para quedarnos con lo imprescindible, el corazón de los procesos de internacionalización de la empresa de arquitectura. Eso nos permite ayudar a nuestros clientes a llegar antes a otros mercados y en las mejores condiciones posibles.
  • Somos pioneros en las labores de consultoría específica para arquitectos en España. Somos arquitectos especialistas en empresa trabajando para arquitectos. Nadie conoce como nosotros lo que acontece en nuestro sector.
  • Tenemos el conocimiento experto sobre procesos de internacionalización, organización y gestión de la empresa, creación de empresas, desarrollo de negocio, marketing y gestión comercial en empresas internacionales.
  • Tenemos experiencia empresarial propia muy dilatada.
  • Disponemos de una extensa red de contactos en países destino (organismos internacionales, embajadas, consulados, agregados comerciales, socios locales, etc.), además de acuerdos con empresas ya internacionalizadas e implantadas en el país destino y con otras empresas del sector.
  • Nuestra propuesta también permite ayudar a rentabilizar la inversión en internacionalización a los estudios que ya están internacionalizados.
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